多舉措對沖疫情影響，看他們如何在逆境中改革轉型

開欄語

新冠肺炎疫情肆虐全球，國際貿易活動受限，與大多數行業一樣，我國紡織服裝行業面臨著嚴峻的生產貿易形勢。面對困境，勤勞自信的中國紡織服裝企業表現出極強的活力和韌性，紛紛創新經營方式，多措并舉、多管齊下，通過“縱、橫、內、外”等多種渠道打出一系列強信心、穩發展的“組合拳”，在這個不尋常的時間里，書寫了一份嶄新的答卷。

為此，《紡織服裝周刊》特開設 “縱橫內外·紡企施策面面觀” 系列報道，從 “縱、橫、內、外” 四個角度邀請專家深度分析當前形勢，采訪優勢企業的創新做法，從而引導行業健康向上發展。

2020年對于每個人來說都是特殊的，新冠肺炎疫情戰役仍在持續，這場沒有硝煙的戰爭打得所有人措手不及。然而越是危機時，越是考驗企業的時候。著眼當下，企業在“縱”向發展軌道上，加強縱深挖掘，通過練好內功、研發新品；快速反應、滿足多樣化需求；轉戰線上、數字化發展；削減經費、調控產能等途徑實現了穩步發展。

策 略 一

練好內功，致力于研發新產品

世界著名實業家、哲學家稻盛和夫曾經在其《企業擺脫經濟危機的五大方略》中提到，一旦經濟低迷，企業勢必陷入窘境，這個時期一定要練好內功，努力研發新產品和新商品，這一點在這個特殊時期顯得更為重要。因為原有的訂單量大幅減少，因此如果還依靠既有產品的話，是無法打開銷路的。另一方面，即便是在經濟不景氣的大環境下，也仍然肯定有未被發掘的市場需求存在。至于這潛在的需求是什么，就需要企業的高層通過“親自公關”“親自推銷”的方式去探求。

德州恒豐集團理事長孫傳芳就認為，疫情過后，人們預計會有一波“消費”釋放居家隔離的壓力，特別是受疫情影響，未來人們會更關注健康，大健康產業會迎來利好，這對紡織服裝企業抗菌抑菌產品的開發生產是一個很好的機遇。而恒豐集團有很多抗菌抑菌產品，如銅纖維紗線系列、竹纖維紗線系列、植物染紗線系列、負離子系列、鋅纖維系列、銀離子系列，會受到更多的重視，同時也會促進恒豐在大健康紗線系列的進一步研發?！霸绞抢щy時期，越是企業修煉內功的時期，這對企業自身管理的規范提升，創新創造，質量管控是一個很好的契機?！睂O傳芳說。

近段時間以來， 瑞沃爾制衣有限公司也緊跟國際流行趨勢，瞄準2022年北京冬奧會和人們日益高漲的戶外運動需求，加大高端品牌服裝研發力度，研發設計出滑雪服、防曬裝、沖鋒衣等產品，并順利進入國內外市場。據董事長鐘玉貴介紹，公司生產的菲尼克斯品牌滑雪服，分別被挪威和日本國家滑雪隊選定為專用隊服。

策 略 二

快速調整產品方向，滿足多樣化需求

突如其來的疫情，瞬間打亂了企業的工作計劃和發展節奏，是堅持扛下去？還是調整產品開發方向，滿足市場需求？對此， 北京大學國家發展研究院BiMBA商學院院長、北京大學王寬誠講席教授陳春花也認為，疫情當下，企業應以當期經營為主，并且要平衡當期經營和長期戰略的關系。以當期經營為主，至少要做好兩件事。第一，用不亞于任何人的努力改造當前業務。如果你不能夠用極大的努力去改造當期的業務，在當前一個完全不確定的外部環境當中，就很難找到業務的業績。第二，當期業績的取得取決于兩個關鍵——組織效率與顧客語言。如果你能夠有非常高的效率，比任何人調整的速度都快，執行的效率都高，執行的品質都好，而且在變化波動當中，顧客會有很多新的問題、新的需求，你能夠解決顧客的問題，并讓顧客理解，你能夠獲得當期的業績。

主營寵物用品、家居服睡衣套及襯衫面料三大類產品出口的 無錫市金茂對外貿易有限公司就在疫情期間根據市場需求對產品做了快速調整。由于中外的觀念、生活方式等不同的影響，寵物用品作為生活必需品，銷售量反增不減，同比增長5%-6%。家居服睡衣套的生產在疫情初期被緊急叫停，現在正處于部分恢復生產、延后出運的情況，客戶取消訂單的比率不到10%。而襯衫面料因為需求不足，現在是全部暫停狀態。 董事長楊南介紹到，“美國市場在公司業務中占比達到90%，現階段我們主要是保持與客戶的溝通，維護客戶關系，在做好防疫工作的前提下，也是為今后更好的合作打下基礎，做好鋪墊?！蓖瑫r，無錫金茂在疫情期間一直在做產品開發設計工作?！耙驗橐咔榭倳^去，服裝作為生活日常用品，市場需求是一直存在的，要為后續的復工復產做好準備。同時進行國內市場的開發、國內品牌的結合等?！?/span>

疫情發生初期，女裝品牌企業 山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民在積極投入抗疫的同時，看到市場對醫衛防護用品的巨大需求后，迅速果斷做出了一個大膽的決定：開辟新版塊，成立煙臺舒朗醫療科技有限公司，專業研發、生產、銷售衛生防護用品，不僅為國家做出了貢獻，也為公司開辟了一片藍海市場。如今，舒朗時裝、醫療、軍工三大板塊正在穩步發展?！拔磥頍熍_舒朗醫療科技有限公司將積極開展手術衣、潔凈服等各類醫療產品的開發與生產，并進一步開拓國際市場，創造讓中國人民驕傲和全球人民喜歡的醫療產品?！眳墙∶裾f。

策 略 三

轉戰線上、數字化發展是必選項

17年前“非典”疫情的爆發，刺激了電子商務、快遞物流等行業的快速發展。此次新冠疫情，也必然對未來商業趨勢和商業格局帶來影響。其中，一個重要趨勢就是產品服務及商業模式的線上化和智能化。企業的數字化轉型和升級，是整個經濟發展的大勢所趨，而疫情則凸顯了這一問題的重要性，加速了這一進程。

未名眾創(北京)管理咨詢有限公司創始人兼 CEO韓樹杰提出，對企業來說，經此一“疫”，應高度重視商業模式、業務形態的數字化轉型，提升產品與服務的信息化水平（數字化、網絡化、智能化），增加盈利模式中的數字化比重。在疫情影響的特殊時期，要注意避免短期內大規模投入的整體轉型，可從有實際效果（如客戶滿意度、現金流、營銷獲客等效果）的小切口入手，驗證效果、風險可控時，再推進更大投入的整體轉型。

北京大學國家發展研究院BiMBA商學院院長、北京大學王寬誠講席教授陳春花也提出，當下及未來，在線和數字化是一個必選項，在這一次危機到來的時候，那些具有數字化能力和在線模式的企業，就快速找到了機會，很好地印證了這一趨勢。

春節時期一向是 鄂爾多斯羊絨的銷售旺季，而今年受疫情影響，銷售遭到極大沖擊。面對諸多不確定因素，鄂爾多斯集團迅速規劃，向線上銷售渠道重點發力，打開全渠道、全觸點、全場域的“新零售”銷售模式。借助天貓、唯品會、寺庫、蘇寧、淘寶平臺的線上門店和會員微信銷售群，公司在疫情期間通過線上推出了多種促銷和主題活動，通過不斷的嘗試、復盤、總結，銷售勢頭逐漸回升。3月上旬，鄂爾多斯淘金節第一次通過小程序開展，僅3天便實現了2000多萬元的銷售業績。

“雖然準備的比較匆忙，但結果是令人欣慰的。做零售就要不斷嘗試，在特殊時期要拿出特殊的辦法?！?nbsp;內蒙古鄂爾多斯資源股份有限公司董事長、總經理王臻說，這次疫情倒逼企業關注線上品牌、銷售的維護，把過去在線下的很多溝通、服務、銷售等內容用線上的方式去呈現，通過微信、社群、小程序等方式進行服務，傳播養護知識、實現銷售。公司及時把銷售體系、培訓和課件開發都轉到了線上，在不確定的環境下強化了信息處理能力，快速應對市場。

此次疫情也讓 雅鹿集團探索出了一條全員營銷策略，據 公司總經理崔業松介紹，面對疫情，在公司總部人員部分復工后，為彌補線下門店閉店，銷售無法有效開展的短板，公司在2月12日啟動了線上全員營銷策略，短短兩天時間上線雅鹿男裝線上分銷微商城、同時采取微信朋友圈營銷，微信群賣貨、抖音賣貨等形式，全體動員，全員營銷。此次線上活動得到了整個公司4000多名員工的積極響應，短短10天，就實現了銷售一千多萬的業績。這筆錢一方面解決了公司人員工資的燃眉之急，更重要的是鼓舞了全員銷售的士氣，提升了全體員工與公司同命運共患難的決心和信念。

可以看出，此次疫情改變了我們原有的思維模式，也讓整個行業更深刻地理解了線上線下融合的新銷售模式，為疫情過后線上營銷與線下門店有效互動提供了有力的流程保障和經驗。

策 略 四

削減經費、調控產能

近日， 溢達集團在官方網站宣布，決定在7月底前陸續關閉3家工廠。溢達集團表示，疫情在全球蔓延讓全球紡織及制衣業的供應鏈企業經歷著一場風暴，大家正承受巨大壓力，部分企業甚至在掙扎求存。為了確保溢達的可持續運營，溢達集團采取了一系列行動，包括調整業務規模、大幅削減運營開支及精簡人員，決定在今年7月底前陸續關閉下列工廠：2020年4月30日，關閉奉化溢達的工廠；2020年6月12日，關閉馬來西亞溢達位于檳城和吉蘭丹的兩家工廠；2020年7月31日，關閉毛里求斯溢達位于弗拉克的工廠。

突如其來的疫情，瞬間打亂了企業的工作計劃和發展節奏，是堅持扛下去？還是戰略收縮、斷臂求生？這是疫情之下企業求生自救的首要戰略問題。對此， 未名眾創(北京)管理咨詢有限公司創始人兼 CEO韓樹杰認為，此輪危機帶來的影響預計短期內無法完全消退，企業要快速調整戰略決策、工作目標和行動計劃，一方面，設定底線，必要時斷臂求生止損；另一方面，提早布局，要為疫情之后經濟恢復的機會窗口做好充分準備。

對溢達集團此次不得不關閉工廠的行為有專家就表示，當前形勢下，關閉部分產能將是近段時期內的意料之中之事，也將是很多企業的首要目標。位于 浙江長興的湖州誠鑫紡織印染有限公司近期也根據在手訂單情況主動縮減產能至原先的七八成，同時對員工實行錯時上班制。該公司表示，雖然工人工資也隨之減少，但公司跟員工解釋了減產的原因，也分析了市場行情，工人們大多還是能夠理解企業的苦處。接下來，隨著訂單進一步減少，公司或許還將進一步縮減產能；但不管怎樣，都會努力保持工廠的低負荷運轉，以此來維持核心員工的穩定。

世界著名實業家、哲學家稻盛和夫也提出，一旦經濟大環境陷入低迷，就勢必要削減經費，而首當其沖的便是削減制造成本，打造企業的“高收益體質”。具體到制造業中，就是削減包括材料費在內的各項費用。在經濟低迷時節儉經費，努力不讓企業出現赤字，等到經濟形勢回暖時，你的公司就成了高收益企業。反之，如果無法做到在不景氣的時候削減經費，那么即便等到經濟恢復景氣、銷售額增加的時候，企業的各項經費開支也會隨之增加，你的公司等于在原地踏步。

逆境能打敗弱者，也能造就強者，新冠肺炎疫情讓大家有時間靜下來做更多的思考，經此一疫，企業的核心競爭力今后或許在基礎管理、產品研發、人才培養、資本運作方面將有很大進展。